Marketing de afiliados vs dropshipping: ¿cuál es más rentable?

El marketing de afiliados te permite ganar comisiones al promocionar productos de otras empresas mediante enlaces de seguimiento únicos, mientras que el dropshipping consiste en vender productos directamente de proveedores a través de tu propia tienda online.

Ambos modelos te permiten iniciar un negocio online sin comprar inventario por adelantado, pero difieren mucho en rentabilidad, complejidad inicial y potencial de ingresos a largo plazo.

El marketing de afiliados requiere una configuración mínima y no implica atención al cliente, lo que hace que sea más rápido de lanzar. Sin embargo, solo ganas comisiones por venta, normalmente un porcentaje definido por el comerciante.

El dropshipping exige más trabajo inicial para crear la tienda y gestionar las operaciones, pero te da control sobre los precios y los márgenes de beneficio. Esto permite mayores ingresos por venta y la posibilidad de crear relaciones con clientes para compras recurrentes.

Marketing de afiliados vs dropshipping: ¿cuáles son las diferencias clave?

El marketing de afiliación se basa en promocionar marcas de otros negocios para ayudarles a generar más ingresos, mientras que el dropshipping te permite vender productos de otra empresa bajo tu propia marca.

Otra diferencia clave entre el marketing de afiliación y el dropshipping está en el proceso de pago: los afiliados cobran comisiones, mientras que quienes hacen dropshipping ganan dinero directamente de sus clientes.

Dicho esto, ambos modelos también comparten algunas similitudes:

• Bajos costos iniciales
• No es necesario almacenar inventario ni enviar los productos
• Modelos de negocio con riesgo relativamente bajo

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados funciona mediante una colaboración entre un afiliado, un comerciante y clientes.

El afiliado promociona los productos del comerciante con un enlace de seguimiento único, gana comisiones cuando los clientes compran a través de ese enlace y recibe el pago según las condiciones del programa.

Empezar un negocio de marketing de afiliación implica cuatro pasos clave:

1. Unirte a un programa de afiliados y recibir un enlace único que rastrea la actividad de los clientes
2. Compartir el enlace con tu audiencia mediante contenido como artículos de blog, redes sociales o boletines por correo
3. Los clientes hacen clic en tu enlace y completan una compra en el sitio del comerciante
4. Ganas una comisión por cada transacción exitosa, normalmente un porcentaje del precio de venta o un monto fijo por conversión

¿Cómo funciona el dropshipping?

El dropshipping conecta a la persona dueña de la tienda, a los proveedores y a los clientes en un modelo de cumplimiento de tres partes.

Para convertirte en dropshipper, te conectas con un proveedor y publicas los productos en tu tienda online. Cuando los clientes compran en tu sitio, envías los pedidos al proveedor, que envía los productos directamente al cliente y tú te quedas con el margen entre tu precio de venta y el costo mayorista.

El dropshipping elimina las barreras tradicionales del comercio al eliminar la inversión en inventario y los costos de almacén. Este modelo te permite probar productos y mercados con un riesgo financiero mínimo.

Estos son los cinco pasos operativos para iniciar un negocio de dropshipping:

1. Crear una tienda online y listar productos de los catálogos de los proveedores con tus propios precios
2. Recibir pedidos de clientes a través de tu sitio web y cobrar el precio de venta definido
3. Enviar los detalles del pedido al proveedor y pagar el costo mayorista por producto
4. El proveedor envía el pedido directamente al cliente desde su almacén o centro logístico
5. Conservar el margen de beneficio, es decir, la diferencia entre tu precio de venta y el costo mayorista

¿Cuáles son las ventajas del marketing de afiliados frente al dropshipping?

Las principales ventajas del marketing de afiliación frente al dropshipping son no encargarte del producto, reducir la atención al cliente, lanzar el negocio más rápido y tener una menor complejidad operativa.

• Sin responsabilidades de cumplimiento. El comerciante gestiona inventario, empaquetado y logística. Esto elimina problemas operativos y te permite centrarte en crear contenido y promocionar.
• Sin carga de atención al cliente. El comerciante se encarga de consultas, devoluciones, reembolsos y reclamaciones. No eres responsable de problemas de calidad, retrasos o clientes insatisfechos, lo que reduce mucho tu carga de trabajo.
• Menores costos iniciales. Crear un blog sencillo, desarrollar presencia en redes sociales o publicar videos en YouTube es suficiente para empezar a ganar comisiones, sin necesidad de una tienda ecommerce completa.
• Catálogo de productos inmediato. Puedes promocionar miles de productos sin negociar con proveedores ni configurar integraciones. Basta con registrarte en un programa de afiliados y empezar a compartir enlaces en minutos.
• Estructura de comisiones predecible. Sabes exactamente cuánto ganarás por venta. El comerciante se encarga de precios y márgenes, lo que facilita la planificación de ingresos.
• Múltiples alianzas con comerciantes. Puedes promocionar productos de muchas empresas al mismo tiempo sin coordinar relaciones con proveedores. Esto diversifica tus ingresos y reduce la dependencia de una sola fuente.

¿Cuáles son las desventajas del marketing de afiliados frente al dropshipping?

Las desventajas del marketing de afiliación en comparación con el dropshipping incluyen menor ganancia por venta, cero control sobre precios y márgenes, imposibilidad de crear una marca propia y dependencia total de las políticas del comerciante.

• Menores ingresos por transacción. Las comisiones suelen estar entre el 3% y el 10% del precio de venta, mientras que los márgenes en dropshipping pueden llegar al 30% o 50%.
• Sin control de precios. No puedes ajustar precios para aumentar márgenes. El comerciante define el precio y tu comisión, sin margen para optimizar ingresos.
• Sin propiedad de la relación con clientes. Diriges tráfico al sitio del comerciante, que se queda con la relación. Sin una audiencia propia, es difícil fomentar compras repetidas o crear valor a largo plazo.
• Vulnerable a cambios del programa. El comerciante puede reducir comisiones, cambiar condiciones o cerrar el programa en cualquier momento. Un cambio puede eliminar una fuente de ingresos de forma inmediata.
• Diferenciación limitada. Muchas personas afiliadas promocionan los mismos productos con los mismos enlaces. Compites solo por tráfico y calidad de contenido.
• Dependencia de la reputación del comerciante. Si el comerciante ofrece mala calidad, mal servicio o cierra, tu audiencia pierde confianza en tus recomendaciones.

¿Cuáles son las ventajas del dropshipping frente al marketing de afiliados?

Las ventajas del dropshipping frente al marketing de afiliación incluyen mayores márgenes, control total de precios, posibilidad de crear una marca propia y propiedad de la relación con clientes.

• Mayor potencial de ganancias. Al fijar tus propios precios, conservas todo el margen entre el costo mayorista y el precio de venta.
• Propiedad de la relación con clientes. Las personas compran en tu tienda, no a un tercero. Puedes recopilar correos, historiales de compra y fomentar ventas repetidas.
• Identidad de marca propia. Una marca única, desde el diseño del sitio hasta el tono de atención al cliente, te diferencia y permite justificar precios más altos.
• Control del recorrido del cliente. Decidir cómo se muestran los productos, qué ventas adicionales ofrecer y cómo funciona el pago mejora conversiones y el valor medio del pedido.
• Diversificación de ingresos. Vender productos de varios proveedores en una sola tienda crea múltiples fuentes de ingresos bajo una misma marca.

¿Cuáles son las desventajas del dropshipping frente al marketing de afiliados?

Las principales desventajas del dropshipping frente al marketing de afiliación son la responsabilidad total de la atención al cliente, la logística compleja, una mayor exposición al riesgo y una inversión de tiempo mucho mayor.

• Responsabilidad total de atención al cliente. Gestionas consultas, quejas, devoluciones y reembolsos. Si un proveedor falla, tú enfrentas las consecuencias.
• Coordinación compleja con proveedores. Gestionar distintos tiempos de envío y calidades requiere atención constante. Un pedido con varios proveedores implica múltiples envíos.
• Exposición a riesgo financiero. Inviertes en infraestructura web, pagos y marketing. A diferencia del marketing de afiliación, existe riesgo real de pérdidas.
• Necesidad de infraestructura ecommerce. Debes crear y mantener una tienda con carrito, pagos, gestión de inventario y pedidos, lo que añade complejidad técnica.
• Operaciones que consumen tiempo. Procesar pedidos, coordinar proveedores y gestionar logística ocupa gran parte del día.
• Gestión de pagos. Manejas cobros, contracargos, prevención de fraude y reembolsos, lo que implica riesgos que el marketing de afiliación no tiene.

¿Qué es más fácil de empezar: marketing de afiliados o dropshipping?

🏆 Marketing de afiliados

Configurar un negocio de afiliados es más sencillo que abrir una tienda de dropshipping, ya que solo debes centrarte en el marketing.

Puedes empezar con un costo mínimo o incluso sin inversión, sobre todo si ya tienes un blog o seguidores en redes sociales. También puedes encontrar programas de afiliados a través de redes como ShareASale, Avangate Affiliate Network y ClickBank.

El dropshipping requiere más esfuerzo, ya que debes investigar el mercado, encontrar proveedores, definir precios y gestionar atención al cliente.

También necesitas comunicarte bien con los proveedores para resolver errores de pedidos, devoluciones y problemas de entrega.

Elegir proveedores es un paso clave, ya que dependerás mucho de sus productos y servicios. Revisa bien su reputación, calidad y atención antes de comprometerte.

Para encontrar proveedores adecuados, investiga plataformas grandes como Modalyst, Doba y SaleHoo.

¿Qué es más rentable: marketing de afiliados o dropshipping?

🏆 Depende

El marketing de afiliación y el dropshipping tienen modelos de rentabilidad distintos, por lo que la opción más rentable depende del tiempo que puedas invertir y del tipo de trabajo que prefieras.

Con dropshipping, tú decides precios y márgenes. Muchas tiendas apuntan a márgenes del 30% al 50%, lo que genera mayores ingresos por venta. Al ser dueño de la relación con clientes, puedes aumentar ingresos con compras repetidas y ventas adicionales, lo que eleva el valor del cliente con el tiempo.

Esto implica responsabilidades operativas como coordinación con proveedores, cumplimiento de pedidos y atención al cliente, lo que puede limitar la escalabilidad.

El marketing de afiliación ofrece comisiones fijas, normalmente entre el 3% y el 30% por venta, según el producto. Algunos productos tecnológicos pagan más, pero estos nichos suelen ser muy competitivos.

La ventaja es que no necesitas inventario, atención al cliente ni logística, lo que facilita escalar en varios productos y nichos al mismo tiempo.

Ambos modelos pueden ser muy rentables. El dropshipping es ideal si priorizas control, mayores márgenes y propiedad del cliente, mientras que el marketing de afiliación funciona mejor si valoras la escalabilidad del contenido y la diversificación de ingresos.

➡️ Lee nuestra guía detallada sobre cuánto pueden ganar quienes hacen marketing de afiliación.

¿Cómo elegir qué modelo de negocio empezar?

Al decidir entre marketing de afiliados y dropshipping, considera tu tiempo disponible, habilidades técnicas, presupuesto inicial y objetivos de ingresos.

• Elige marketing de afiliados si quieres empezar rápido con poca inversión y baja complejidad técnica. Es ideal si creas contenido y deseas monetizar una audiencia sin gestionar productos ni atención al cliente. Funciona bien si prefieres crear contenido y aceptas márgenes más bajos a cambio de simplicidad.
• Elige dropshipping si quieres crear una marca ecommerce escalable con mayor potencial de ingresos. Es una buena opción si estás dispuesto a invertir tiempo en la tienda, proveedores y atención al cliente para ganar más por venta.

Ambos modelos permiten generar ingresos online sin comprar inventario por adelantado. La elección depende de si priorizas facilidad y rapidez o margen y control de marca.

Independientemente del camino que elijas, empezar es sencillo con las herramientas adecuadas. En Hostinger facilitamos el lanzamiento de cualquiera de los dos modelos de forma simple y accesible.

Para marketing de afiliación, puedes crear fácilmente un sitio web con el Creado de páginas web de Hostinger o WordPress. Tendrás todo lo necesario, desde plantillas optimizadas para contenido hasta herramientas SEO integradas.

Para dropshipping, el hosting administrado para WooCommerce de Hostinger ofrece una infraestructura ecommerce completa con incorporación sencilla, además de herramientas que facilitan la gestión de la tienda.

Además, si quieres combinar dropshipping con marca personalizada, la herramienta de Hostinger ofrece servicios de impresión bajo demanda mediante la integración con Printful.

Este modelo te permite vender productos personalizados como camisetas, tazas y fundas sin inventario, ya que el proveedor se encarga de la producción y el envío tras cada venta.

Todo el contenido de los tutoriales en este sitio web está sujeto a los rigurosos estándares y valores editoriales de Hostinger.