Comment vendre des formations en ligne : de la structure des prix au marketing

Avec la croissance continue du secteur de l’apprentissage en ligne, la vente de formations en ligne est devenue un moyen flexible et pratique de gagner de l’argent en ligne.

Un tel modèle commercial ne nécessite pas de frais initiaux élevés pour démarrer. De plus, il existe de nombreux sujets à enseigner, qu’il s’agisse d’informations fondamentales, comme la gestion des finances personnelles, ou de sujets spécifiques, comme la création de sites web et la programmation.

Si vous êtes entrepreneur, la vente de formations en ligne peut également vous aider à accroître la notoriété de votre marque, à asseoir votre autorité et à obtenir davantage de clients.

Ce tutoriel propose un guide complet sur la vente de formations en ligne. Nous commencerons par couvrir les étapes essentielles, telles que la création de formations en ligne, l’établissement d’une structure de prix et le marketing pour vos cours, suivi de quelques conseils utiles pour augmenter les ventes de vos cours.

Tuto Vidéo – Comment vendre un produit numérique en ligne

Dans ce tuto de L’Académie Hostinger, vous découvrirez toutes les étapes pour vendre un produit digital tel qu’une une formation en ligne, avec des exemples de plateforme et des conseils pour créer votre formation :

1. Créer une formation en ligne

Avant de vendre des formations en ligne, il est important de comprendre les bases de la création d’une formation en ligne. Cela vous permettra de vous assurer que les informations contenues dans le cours sont pertinentes et attrayantes pour votre public cible.

Suivez les étapes suivantes pour créer une formation en ligne qui se vend :

Étape 1 – Sélectionnez un sujet de cours rentable

Voici quelques facteurs à prendre en compte lors du choix d’un sujet de cours en ligne :

• Public cible. Vous souhaitez répondre aux intérêts et aux besoins de vos étudiants. Identifiez les raisons pour lesquelles les gens devraient être intéressés par votre cours en premier lieu. Effectuez une recherche sur un moteur de recherche ou demandez à des personnes de votre réseau ce qu’elles aimeraient apprendre.
• Étudiez la demande du marché. Examinez ce que font les autres créateurs de cours sur le sujet, par exemple le prix des cours et le taux d’inscription. Examinez le contenu des concurrents et identifiez les lacunes en matière d’information que vous pouvez combler. Cela vous aidera à développer l’argument de vente unique de votre cours.
• Passion et expertise. Choisissez un sujet qui vous passionne et que vous êtes prêt à partager avec d’autres. Tenez compte de votre domaine d’expertise et de votre connaissance du secteur. Par exemple, les titulaires d’un diplôme en informatique peuvent créer des cours sur comment commencer un side hustle dans le secteur technologique ou simplement donner des cours d’introduction à la programmation.

Étape 2 – Définissez un résultat d’apprentissage clair et convaincant

Les gens s’inscrivent à des formations en ligne parce qu’ils cherchent une solution pour résoudre leurs points de douleur ou atteindre un objectif spécifique. C’est pourquoi, en fournissant ces informations dès le départ, vous vous assurez que votre public sache exactement ce qu’il peut attendre de vos cours.

Un modèle de cours et d’apprentissage efficace doit être :

• Spécifique. Expliquez ce que les étudiants peuvent faire ou donnez des exemples pratiques après avoir suivi le cours.
• Mesurable. Déterminez la réussite de votre cours en utilisant des méthodes d’évaluation telles que les quiz, les examens et les projets pour évaluer les performances et les progrès des étudiants.
• Atteignable. Évitez de fixer des objectifs irréalistes dépassant les ressources disponibles et les capacités des étudiants.
• Réaliste/pertinent. Il doit être aligné sur les buts et objectifs généraux du cours.
• Limité dans le Temps. Les créateurs de cours doivent spécifier un délai pour atteindre l’objectif du cours.

Voici quelques exemples d’objectifs d’apprentissage efficaces :

• À la fin de cette formation, les étudiants seront capables d’analyser et d’interpréter des données à l’aide d’un logiciel statistique et de communiquer leurs résultats dans un rapport écrit.
• A l’issue de cette formation, les étudiants pourront concevoir et mettre en œuvre une campagne de marketing pour une petite entreprise en utilisant divers outils et stratégies de marketing numérique.
• A l’issue de cette formation, les élèves pourront créer une application web de base à l’aide de HTML, CSS et JavaScript et la déployer sur une plateforme d’hébergement.
• A la fin de cette formation, les étudiants seront capables de concevoir un portfolio en ligne attrayant en utilisant WordPress.

Élaborez un plan de cours solide

Une fois que vous avez déterminé votre sujet et les objectifs d’apprentissage du cours, il est temps de planifier la structure et la présentation de votre formation en ligne.

Voici quelques éléments à prendre en compte :

• Plan du cours. Une structure claire dès le départ permettra à vos étudiants de suivre le cours et de s’impliquer jusqu’à la fin. Identifiez les sous-thèmes du sujet de votre cours et divisez-les en leçons individuelles.

• Durée du cours. Veillez à ce que la durée du cours couvre ses objectifs et qu’elle soit gérable de manière réaliste pour les étudiants. Des études récentes montrent que la durée idéale d’une formation en ligne se situe entre 10 à 25 heures, en fonction de sa complexité et de sa profondeur.
• Type de cours. Déterminez le type de cours qui convient le mieux à votre public et à votre programme. Les cours de courte durée et les « masterclasses » sont parfaits pour tester la demande avant de s’engager dans un cours complet. En revanche, les systèmes d’adhésion conviennent aux créateurs de cours qui souhaitent mettre en place un modèle commercial durable et créer une communauté autour de leurs formations en ligne.

Créez un matériel pédagogique attrayant

La dernière étape consiste à produire un contenu de cours qui offre aux étudiants une expérience d’apprentissage cohérente et efficace.

La création d’un contenu efficace nécessite une grande capacité à organiser les informations en modules d’apprentissage digestes, avec un format attrayant qui communique de manière efficace et convaincante des sujets complexes.

Il peut être difficile de trouver du matériel pédagogique pour votre formation en ligne, mais ce n’est pas une fatalité. Commencez par examiner le contenu existant que vous avez créé, comme les billets de blog, les articles et les vidéos YouTube, et transformez-le en matériel de cours.

Vous pouvez également vous pencher sur le contenu populaire actuel dans votre niche et l’utiliser comme point de départ pour créer le matériel pédagogique de votre cours. Les podcasts, les webinaires et même les entretiens avec des experts du domaine vous aideront à développer des idées de contenu.

À l’aide des informations recueillies au cours des étapes précédentes, décidez du mode de diffusion et du format de votre contenu (vidéos, guides PDF, enregistrements audio, etc.).

Choisissez un format qui offre la meilleure clarté pour les étudiants et qui communique efficacement toutes les connaissances que vous allez partager. Explorez et combinez tous les formats disponibles pour accroître l’engagement des étudiants et améliorer les possibilités d’apprentissage.

2. Rédigez un titre de cours captivant

Le titre est l’un des éléments les plus importants dans la création de formations en ligne réussies.

Étant donné que le titre de votre cours sera la première chose que les étudiants potentiels verront, il doit être captivant et bien écrit pour susciter leur intérêt et encourager les ventes.

Voici quelques conseils à garder à l’esprit lors de la rédaction d’un titre de cours :

• Soyez clair et concis. Un titre efficace doit communiquer rapidement le contenu de votre cours. Évitez d’utiliser du jargon ou des termes complexes qui peuvent dérouter les nouveaux étudiants. Pour plus de simplicité, ne dépassez pas 50 caractères.
• Soyez précis et orienté vers les résultats. Un titre trop général sera moins attrayant qu’un titre ciblant un créneau et un public particuliers. Par exemple, vous pourriez utiliser « Les bases de la conception Web : Du concept à l’obtention de votre premier client » au lieu de « Apprendre la conception Web ».
• Ajoutez des mots clés pertinents. Utilisez des outils tels que le Planificateur de mots clés de Google ou Ahrefs pour découvrir des expressions populaires liées à votre sujet et ajoutez-les au titre de votre cours afin de le rendre plus visible en ligne.

• Soyez persuasif. Utilisez des mots forts dans votre titre pour susciter une réaction émotionnelle chez le lecteur. Parmi les mots efficaces à utiliser, citons « transformateur », « efficace » et « éprouvé ».

3. Choisissez la bonne plateforme de vente

Un des aspects importants de la rentabilité d’une formation en ligne est de trouver le bon endroit pour le vendre.

En choisissant la bonne plateforme, vous pouvez vous assurer que les étudiants auront rapidement accès à votre contenu de manière fiable, ce qui leur permettra d’accéder facilement à vos leçons.

En outre, en disposant d’une plateforme spécialement conçue pour les formations en ligne, vous pouvez maximiser l’engagement et optimiser les résultats en fournissant une interface conçue pour une expérience utilisateur optimale.

Lorsque vous choisissez une plateforme pour vendre des cours en ligne, il est important de prendre en compte des facteurs tels que le coût, les options d’hébergement, les méthodes de diffusion, l’évolutivité et les fonctionnalités.

Vous trouverez ci-dessous quelques options pour vendre vos formations en ligne.

Plateforme de cours en ligne

Les plateformes de cours en ligne sont conçues pour aider les créateurs de cours et les éducateurs à créer et à développer leur entreprise de cours en ligne en fournissant des outils et des fonctionnalités pour soutenir la création, le marketing et la vente de cours.

Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des plateformes de formations en ligne les plus populaires :

• Thinkific. L’une des meilleures plateformes pour créer et vendre des formations en ligne. Ses caractéristiques notables comprennent un constructeur de pages de renvoi, l’intégration avec les outils de marketing les plus courants et des fonctions avancées d’analyse et de création de rapports.

• Podia. La meilleure plateforme tout-en-un pour créer et vendre des formations en ligne. Elle propose un ensemble de fonctions de création de cours, des outils de marketing tels que le marketing par e-mail et les programmes d’affiliation, ainsi que l’hébergement illimité de vidéos.
• Teachable. Une plateforme de choix pour les débutants qui souhaitent créer leur premier cours en ligne, car elle offre un processus d’installation simple et des prix abordables.
• Kajabi. Cette plateforme permet de gérer facilement le contenu des cours, de fixer les prix et d’encaisser les paiements. Elle est surtout connue pour sa fonction d’automatisation du marketing qui simplifie la promotion des formations en ligne. Elle dispose également d’une fonctionnalité de commerce électronique qui permet aux créateurs de vendre des produits numériques.
• LearnWorlds. Cette plateforme de création de cours est destinée aux créateurs de cours chevronnés qui souhaitent développer leur activité. Parmi ses caractéristiques notables figurent des pages de vente personnalisables, des outils d’analyse avancée intégrés et un créateur d’applications mobiles en marque blanche.

Site de cours en ligne auto-hébergé

L’utilisation de votre propre site web est la meilleure option pour les créateurs de formations en ligne qui souhaitent maximiser leurs profits et garder un contrôle total sur le contenu de leurs cours.

En vendant les cours directement à partir de leur site web, les créateurs peuvent conserver un pourcentage plus important des recettes et contrôler totalement la conception et la diffusion de leurs cours.

En outre, les sites web auto-hébergés offrent une plus grande souplesse en matière de tarification, de format de cours et de stratégies de marketing.

L’inconvénient est qu’ils peuvent être légèrement plus chers que d’autres options, car vous devez acheter un service d’hébergement et un nom de domaine. En outre, la promotion et la commercialisation de votre cours peuvent s’avérer plus difficiles si vous ne bénéficiez pas des avantages d’une plateforme plus importante.

Il existe de nombreuses alternatives pour créer le site internet de vos formations en ligne. L’une d’entre elles consiste à utiliser un système de gestion de contenu (CMS) populaire comme WordPress, qui est idéal pour créer un large éventail de sites web, des portfolios en ligne aux grands sites de commerce électronique.

Cependant, l’utilisation de WordPress nécessite des connaissances de base en HTML et en CSS, en particulier pour la création de sites web à la mise en page complexe.

Si vous préférez créer un site internet pour votre formation en ligne sans utiliser de code, le Créateur de site Internet Hostinger est une excellente option. Découvrez dans ce tuto vidéo comment vous pouvez l’utiliser pour créer un site complet facilement en cinq minutes :

Le Créateur de sites avec IA de Hostinger dispose d’un éditeur intuitif de type « glisser-déposer » qui facilite la création et la personnalisation de la conception du site Web.

Voici quelques avantages du Créateur de site Internet d’Hostinger :

• Inclus dans tous les plans d’hébergement d’Hostinger. Il élimine donc la nécessité d’acheter un plan d’hébergement distinct pour votre site Web. Vous pouvez accéder au créateur de site Web en achetant l’un de nos plans d’hébergement.
• Fonctionnalités SEO intégrées. En plus d’une conception adaptée au référencement, les utilisateurs peuvent facilement modifier les métadonnées de référencement telles que les titres de page, les méta-descriptions, les hyperliens et le texte alt des images sans avoir à installer de plugins ou d’extensions tierces.
• Conception réactive. Grâce au générateur de site web, le contenu de votre site s’adapte automatiquement à toutes les tailles d’écran, y compris les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. En plus d’offrir une excellente expérience à l’utilisateur, cela augmentera le trafic vers votre site.

• Sécurité avancée. Il dispose de certificats SSL gratuits et illimités pour crypter les connexions et de serveurs de noms Cloudflare pour protéger les données des utilisateurs contre les pirates, ainsi que pour améliorer la vitesse et les performances du site web.
• Solution e-commerce tout-en-un. Le créateur de site Internet permet aux utilisateurs de créer et de gérer facilement une boutique en ligne. Il propose plusieurs modèles personnalisables optimisés pour les sites de commerce électronique et des fonctionnalités intégrées telles que les évaluations de produits, le suivi des commandes et la gestion des stocks. Toutes les fonctionnalités sont disponibles gratuitement et sans commission.
• Outils de publicité intégrés. Le créateur de sites web Hostinger comprend une gamme d’outils permettant de diffuser des publicités payantes directement depuis son tableau de bord. Il inclut l’application Google Ads, qui permet aux utilisateurs de diffuser et de gérer facilement des campagnes Performance Max, ainsi que Google Adsense, Facebook Pixel et bien d’autres.

Si vous ne savez pas à quoi devrait ressembler votre site de formation en ligne, voici quelques-unes des meilleures ressources pour trouver de l’inspiration en matière de design :

• Autres sites de formations en ligne. Consultez les sites web de fournisseurs de formations en ligne populaires, tels que Coursera, Udemy et Skillshare, pour voir à quoi ressemblent leurs sites web et quelles sont les fonctionnalités qu’ils incluent.
• Sites de création et de portfolio. Des sites web tels que Behance, Dribbble et Siteinspire présentent certaines des meilleurs designs web au monde. Vous pouvez parcourir les différentes catégories et trouver de l’inspiration pour votre site web.

• Blogs sur la conception de sites web. De nombreux blogs sur la conception de sites web, tels que Webdesigner Depot, Smashing Magazine et WebdesignTuts+, proposent des articles, des tutoriels sur la conception de sites web et des galeries présentant des sites internet magnifiquement conçus.
• Plateformes de médias sociaux. Instagram et Pinterest peuvent également être d’excellentes sources d’inspiration. Recherchez des mots clés tels que « conception de formations en ligne » et « sites d’apprentissage en ligne » pour trouver des conceptions et des mises en page qui vous inspirent.
• Sites d’enseignement en ligne. La conception des sites d’universités, d’établissements d’enseignement supérieur ou d’autres centres d’enseignement peut également être une grande source d’inspiration.

N’oubliez pas que le plus important lors de la conception d’un site web est de s’assurer qu’il soit convivial, facile à naviguer et visuellement attrayant. Cela vous permettra d’atteindre un public plus large et de faire passer votre message de manière efficace.

Marketplace pour les formations en ligne

Une autre option consiste à inscrire votre cours sur des marketplaces de formations en ligne. Ces plateformes permettent de présenter votre cours à des millions d’étudiants potentiels avec un minimum d’efforts de marketing. De plus, elles donnent accès à des outils riches en fonctionnalités qui simplifient la création et la vente de vos formations en ligne.

Parmi les marketplaces de formations en ligne les plus populaires, citons Udemy et Skillshare. Ces deux plateformes fournissent tout ce dont les créateurs de cours en ligne ont besoin pour élaborer et vendre leurs cours, y compris des outils pour créer un contenu attrayant, traiter les paiements et gérer l’assistance à la clientèle.

4. Créez une structure de prix

Pour vendre des formations en ligne et réaliser des bénéfices, il est essentiel d’établir une structure de prix parfaite. Les formations en ligne peuvent être vendues à différents prix, entre 10 et 50 € pour les cours de courte durée et jusqu’à 100 ou 1 000 € pour un cours complet.

L’essentiel est de déterminer le type de prix le plus attractif pour les clients potentiels, tout en offrant une valeur suffisante pour vos efforts.

Dans cette section, nous examinerons certains facteurs qui permettent de fixer un prix rentable pour une formation en ligne :

• La valeur du cours. Définissez le résultat que le public devrait obtenir en suivant votre cours et le montant qu’il serait prêt à payer pour cette valeur. Les formations en ligne qui aident les gens à progresser dans leur carrière ou à obtenir une augmentation coûtent généralement plus cher que ceux qui enseignent une seule compétence.
• Le public cible et le thème du cours. Réfléchissez au public que vous essayez d’atteindre avec votre cours. Les clients haut de gamme peuvent être prêts à payer un prix élevé, mais si vous visez un marché de masse, vous devez fixer un prix équitable.
• Les coûts de production du cours. Calculez les coûts associés à la production du cours en ligne, qui comprennent la création, la promotion et l’hébergement de votre cours. Sur la base de ces coûts, fixez un prix permettant de générer une marge brute suffisante pour atteindre le résultat souhaité.
• La concurrence. Analysez votre concurrence pour valider la demande pour le sujet que vous avez choisi et la qualité que vous devez viser.
• Le niveau d’autorité et de confiance. La façon dont votre public vous perçoit en tant qu’expert influe sur le prix du cours. Si vous êtes un créateur de cours avec un large public et beaucoup de preuves sociales, n’hésitez pas à demander un prix plus élevé. En revanche, si c’est la première fois que vous vendez des formations en ligne, il est préférable de proposer un prix abordable, surtout si votre public cible est jeune.

Il est également judicieux d’utiliser des modèles de tarification adaptés aux besoins et aux budgets de votre public. Il existe une grande variété de modèles de tarification parmi lesquels vous pouvez choisir :

Cours gratuits

Si vous souhaitez toucher un large public, le fait de proposer un cours gratuit est un excellent moyen d’y parvenir. Il s’agit d’un outil efficace de génération de leads qui permet de générer du trafic vers vos leçons.

Ce modèle permet aux étudiants de tester la qualité de votre contenu avant de passer à la version payante. Cela nécessite une planification minutieuse pour s’assurer que le contenu gratuit soit attrayant et qu’il ne donne qu’un aperçu de la suite.

Cours à paiement unique

Les cours à paiement unique sont des cours pour lesquels les participants paient une somme unique et initiale pour accéder au matériel pédagogique. Ce modèle de tarification offre une solution gagnant-gagnant à la fois pour les créateurs et les acheteurs de cours.

Pour les acheteurs, il permet d’acheter le cours sans engagement à long terme. De même, les créateurs de cours disposent ainsi d’un flux de revenus prévisible qu’ils peuvent investir dans le développement de nouveaux cours ou dans des efforts de marketing.

Parmi les inconvénients des cours à paiement unique, on peut citer l’augmentation des coûts, le fardeau de l’acquisition de clients et la difficulté de la vente incitative.

Cours par abonnement

Un autre modèle de tarification qui fonctionne très bien pour la vente de formations en ligne est le modèle d’abonnement, également connu sous le nom de modèle d’adhésion.

Ce modèle implique que les utilisateurs paient un abonnement annuel ou mensuel en échange du contenu de votre cours. Les plateformes d’apprentissage en ligne, les sites web éducatifs et les fournisseurs de cours numériques s’appuient souvent sur les abonnements.

Ils constituent une source de revenus régulière tout en offrant la possibilité d’établir des relations avec les étudiants.

En outre, la création d’un site d’adhésion permet aux créateurs de cours de développer un sentiment de loyauté et de communauté avec leurs clients et de leur vendre des produits ou des services supplémentaires.

L’un des principaux inconvénients de ce modèle de tarification est la nécessité de produire régulièrement un nouveau contenu pour maintenir l’intérêt des abonnés, qui peuvent par ailleurs résilier leur abonnement à tout moment.

En fin de compte, il n’existe pas de solution unique pour les formations en ligne, et le meilleur modèle de tarification variera en fonction du type de cours et de vos objectifs.

Par exemple, le modèle de paiement unique peut être le meilleur choix pour générer des revenus rapidement. En revanche, les modèles d’abonnement peuvent être plus efficaces pour établir une relation à long terme avec vos étudiants.

5. Augmentez la valeur des formations

Augmentez les bénéfices de vos formations en ligne en appliquant ces différentes stratégies :

• Créez une offre à durée limitée. Utilisez des offres limitées dans le temps et mettez l’accent sur les avantages de votre cours pour créer un sentiment d’urgence et motiver les nouveaux clients et les clients existants à acheter. Par exemple, vous pouvez offrir aux nouveaux étudiants un code de réduction ou les faire profiter d’événements spéciaux ou saisonniers tels que les offres du Black Friday.
• Proposez un contenu de qualité. Donnez accès à des contenus exclusifs tels que des conférences bonus, des ressources téléchargeables, un coaching individuel exclusif ou des sessions de questions-réponses en direct. Vous augmenterez ainsi l’engagement et la satisfaction des étudiants, ce qui se traduira par un plus grand nombre d’évaluations positives et de recommandations pour votre cours.
• Proposez une offre groupée. Proposez une offre groupée de cours connexes à un tarif préférentiel afin d’encourager les clients à acheter plusieurs cours à la fois.
• Mettez en place une tarification à trois niveaux. Proposez trois niveaux différents pour votre formation en ligne, le premier niveau étant à un prix normal et les deux autres proposant des versions améliorées du cours à des prix plus élevés. De cette manière, les options les moins chères seront perçues comme une meilleure affaire.

6. Commercialisez les cours

Une fois que vous avez établi une structure de prix solide, il est temps de commercialiser votre cours. La promotion du cours est la clé pour atteindre vos objectifs de vente.

Le marketing joue un rôle essentiel pour inciter les gens à acheter votre cours. Toutefois, il faut parfois du temps pour déterminer quelles sont les meilleures méthodes pour atteindre les clients potentiels.

Heureusement, plusieurs stratégies se sont avérées efficaces pour promouvoir les formations en ligne. Expérimentez différentes tactiques jusqu’à ce que vous trouviez la meilleure et que vous obteniez le meilleur retour sur investissement (ROI).

Funnel de vente

La vente de formations en ligne nécessite un funnel de vente efficace pour vous aider à vendre plus de cours en ligne. Un funnel de vente est une série d’étapes qui conduit les étudiants potentiels de la découverte de votre cours à l’achat.

En élaborant soigneusement chaque étape du funnel, vous augmentez la probabilité que les clients potentiels entreprennent l’action souhaitée.

La première étape de la création d’un funnel de vente consiste à faire connaître votre cours. Cela peut se faire par le biais de différents canaux de marketing, tels que les médias sociaux, le marketing par e-mail ou la publicité payante.

Une fois que vous avez attiré l’attention des internautes, l’étape suivante consiste à les intéresser à votre cours. Pour ce faire, vous pouvez fournir davantage d’informations sur le contenu du cours et en présenter les avantages.

L’étape suivante consiste à inciter les clients potentiels à passer à l’action et à s’inscrire à votre cours. Enfin, une fois qu’ils ont terminé le cours, vous pouvez les encourager à laisser un commentaire ou à suivre une autre leçon.

Lead Magnets (Aimant à prospects)

Un lead magnet est un outil ou une ressource gratuite que vous pouvez offrir à vos clients potentiels en échange de leurs coordonnées. Il se présente sous différentes formes, des livres électroniques aux listes de contrôle en passant par les webinaires ou les modèles gratuits.

L’essentiel est d’offrir quelque chose que les clients potentiels trouveront utile et pertinent par rapport au contenu de la formation. Par exemple, votre livre électronique gratuit intitulé « Accélérez votre site web ». Offrez des informations gratuites, mais encouragez les clients potentiels à acheter votre cours en ligne pour approfondir leurs connaissances.

Il existe plusieurs façons d’utiliser les aimants à prospects pour promouvoir les cours en ligne. L’une d’entre elles consiste à inciter les gens à s’inscrire à votre liste d’adresses électroniques ou à diriger le trafic vers la page de vente de votre cours.

Vous pouvez également utiliser les lead magnets dans le cadre d’une campagne de marketing d’affiliation, en les proposant à d’autres entreprises en échange de la promotion de vos cours.

Page de vente

La page de vente d’un cours est conçue pour convaincre les étudiants potentiels de s’inscrire au cours. C’est là que vous inciterez le public à effectuer différentes actions, comme s’inscrire à vos cours ou s’abonner à votre lettre d’information.

Lors de la création d’une page de vente de cours, certains éléments sont essentiels pour donner à votre page les meilleures chances de conversion :

• La bannière. Elle comprend le nom de votre cours, un sous-titre, une image héroïque et un appel à l’action (CTA) fort pour convertir les visiteurs du site en étudiants.
• Une description du cours. Présentez la proposition de valeur de votre cours et le programme complet afin que les visiteurs puissent avoir un aperçu des chapitres et des leçons de vos cours.
• Une biographie de l’enseignant. Un bref aperçu de vos qualifications en tant que formateur.
• Une preuve sociale. Ajoutez des informations supplémentaires, telles qu’une section FAQ, des témoignages ou une garantie de remboursement pour inciter les clients potentiels à investir dans le cours.

Il existe plusieurs façons de créer une page de vente pour les formations en ligne. Certaines plateformes en ligne, comme Teachable et Thinkific, proposent des modèles de pages de vente intégrés et un éditeur « glisser-déposer » qui permet de créer des pages de vente en toute simplicité.

Cependant, n’oubliez pas que toutes les pages créées avec ces plateformes auront un design similaire, ce qui peut nuire à la visibilité de votre marque.

Si vous souhaitez mieux contrôler les visuels de vos pages et votre image de marque, nous vous suggérons de créer la page de vente de votre cours et de la relier à votre site web.

Par exemple, si vous avez déjà construit le site web de votre cours avec WordPress, vous pouvez utiliser des plugins de page builder comme Beaver Builder et Divi pour rapidement créer une page de vente de cours et l’intégrer au site web principal

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Il est essentiel de se concentrer sur le SEO, car il vous permet d’être découvert en ligne par des étudiants potentiels.

Heureusement, vous pouvez prendre quelques mesures simples pour vous assurer que votre cours soit bien optimisé pour les moteurs de recherche.

Tout d’abord, veillez à ce que votre site web soit adapté au référencement. Cela implique d’utiliser des titres et des descriptions riches en mots-clés et d’inclure des mots-clés pertinents dans l’ensemble du texte de votre site.

En outre, votre site internet se doit d’être facile à parcourir et mobile-friendly (adapté aux mobiles), car la plupart des internautes utilisent des smartphones pour accéder au contenu web.

Ensuite, créez un contenu de haute qualité pour votre cours. Il peut s’agir de leçons vidéo, d’articles de blog, d’infographies ou de tout autre élément susceptible d’aider les étudiants à assimiler le contenu.

Plus important encore, votre contenu doit être original et attrayant, car personne n’a envie de lire un manuel ennuyeux ou de regarder un cours magistral sans intérêt.

Faites également la promotion de votre contenu sur les médias sociaux et d’autres canaux en ligne.

En suivant ces conseils simples, vous vous assurez que votre formation en ligne soit visible pour les personnes qui le recherchent.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu consiste à créer et à partager un contenu de valeur axé sur le sujet de votre cours et sur votre public cible.

Créez un blog qui propose un contenu attrayant et informatif sur le sujet de votre cours et qui souligne les avantages de ce dernier. Par exemple, si vous vendez un cours de référencement pour débutants, rédigez des articles de blog sur la recherche de mots clés ou la création de liens, et incluez des liens vers la page de votre cours.

Envisagez de partager votre contenu sur les canaux de médias sociaux pour toucher davantage de clients potentiels. Gardez à l’esprit que même si le marketing de contenu est peu coûteux, il peut prendre du temps car il implique une approche créative de la création et de l’optimisation du contenu.

Annonces payantes

Une autre option consiste à placer des annonces payantes sur les moteurs de recherche, les médias sociaux ou d’autres sites web liés à une niche. Cette stratégie constitue un moyen rapide d’attirer du trafic vers votre formation en ligne.

Les annonces payantes peuvent être plus rentables que d’autres outils de marketing, car elles permettent de cibler des clients spécifiques susceptibles d’être intéressés par votre cours.

Il est également possible de suivre les performances des annonces et de modifier leur ciblage si nécessaire. Par ailleurs, plusieurs types de plateformes publicitaires sont disponibles :

• La publicité sur les moteurs de recherche. Il s’agit d’enchérir sur certains mots-clés pour apparaître plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Par exemple, le paiement au clic (PPC) et le coût par clic (CPC) sont des publicités populaires sur les moteurs de recherche.
• Publicité sur les réseaux sociaux. Les créateurs de cours peuvent lancer des campagnes publicitaires très ciblées sur des canaux de médias sociaux populaires tels que Facebook, Instagram et Tik Tok. C’est une option parfaite pour cibler les jeunes.

• Publicité par affichage. Ces publicités sont généralement affichées sur des pages web, des applications et d’autres plateformes numériques sous forme de bannières ou de fenêtres contextuelles. Concevez des bannières avec des titres et des visuels accrocheurs pour attirer l’attention des gens et les inciter à agir.
• Publicité native. Contrairement aux publicités traditionnelles, les publicités natives ne sont pas intrusives et se fondent dans le contenu de la page.

Marketing par e-mail

Vous pouvez atteindre un large public grâce à vos efforts de marketing en établissant une liste d’abonnés intéressés. Par exemple, vous pouvez créer des campagnes de courrier électronique pour promouvoir de nouveaux cours, rappeler aux étudiants les échéances à venir ou proposer des offres spéciales et des réductions.

Suivez ces conseils pour créer votre liste d’adresses électroniques de cours en ligne :

• Envoyez des e-mails personnalisés. Personnalisez l’objet de l’e-mail pour le rendre plus pertinent et intéressant pour le destinataire.
• Classez votre liste par segment. Regroupez votre liste d’adresses électroniques en fonction des inscriptions antérieures aux cours ou des centres d’intérêt. Cela vous permettra d’envoyer des e-mails plus ciblés et plus pertinents.
• Testez et optimisez. Utilisez la méthode des tests A/B pour déterminer les lignes d’objet, les modèles d’e-mails et les appels à l’action qui conviennent le mieux à votre public, et optimisez vos campagnes en conséquence.
• Suivez et analysez les résultats. Utilisez un logiciel d’automatisation du marketing pour suivre vos taux d’ouverture, de clics et de conversion, et utilisez ces données pour améliorer vos campagnes au fil du temps.

Conseils pour vendre avec succès des formations en ligne

Suivez ces conseils pour être sur la bonne voie lorsque vous créez et vendez des formations en ligne :

Instaurez la confiance

La confiance est essentielle pour convaincre les étudiants potentiels d’investir dans votre cours. Elle permet également d’établir la crédibilité et de créer un sentiment de loyauté chez les étudiants. Voici quelques moyens d’y parvenir :

• Soyez transparent. Présentez une proposition de valeur claire décrivant l’objectif du cours et les avantages qu’il apportera à vos étudiants.
• Utilisez la preuve sociale. Une personne qui a déjà vendu quelques cours peut tirer parti de la preuve sociale en partageant des critiques, des témoignages et des évaluations d’anciens étudiants.
• Partagez vos références. Établissez une marque personnelle forte et positionnez-vous en tant qu’expert dans la niche de votre cours. Établissez votre autorité sur les canaux de médias sociaux en engageant activement les étudiants et en leur proposant des solutions.

Faites en sorte que les cours soient facilement accessibles à l’achat

Un autre élément important à prendre en compte lorsque vous vendez des formations en ligne est de rendre vos leçons facilement accessibles pour que les gens puissent s’y inscrire et les acheter.

Des places de marché comme Udemy ou SkillShare prennent en charge le traitement des paiements.

Toutefois, si vous souhaitez vendre des formations en ligne sur votre site web, il est impératif d’expliquer clairement le contenu du cours et de rendre le processus de paiement aussi pratique et rapide que possible.

Par exemple, la plupart des créateurs de cours utilisent un processus de paiement en deux étapes qui nécessite la création d’un compte avant la saisie des données de paiement. Connectez-vous à des services de passerelle de paiement tels que PayPal ou Stripe pour collecter les paiements. Ces plateformes vous permettent d’accepter différentes options de facturation afin d’accroître la satisfaction des clients et les conversions.

Recueillez du feedback

Pour créer un cours en ligne réussi, il est essentiel d’identifier ce que les clients recherchent et de savoir comment mieux répondre à leurs besoins.

La collecte du feedback est un moyen d’obtenir des informations précieuses sur ce que les clients pensent de votre cours et de leur expérience globale, car vous pouvez identifier ce que les clients recherchent et comment mieux répondre à leurs besoins.

Voici quelques méthodes efficaces pour recueillir des commentaires sur les cours en ligne :

• Enquêtes. Envoyez une enquête NPS (Net Promoter Score) aux étudiants à la fin du cours ou à intervalles réguliers. L’enquête peut comprendre des questions sur le contenu, la prestation et la satisfaction générale à l’égard du cours. Utilisez un outil d’enquête en ligne comme SurveyMonkey ou Survicate pour une collecte de données facile et efficace.

• Forums de discussion. Mettez en place un forum de discussion pour que les étudiants puissent partager leurs idées et leurs commentaires sur le cours. Cela contribuera à créer un sentiment de communauté et d’engagement parmi les étudiants.
• Entretiens individuels. Contactez les étudiants individuellement pour un entretien téléphonique ou en personne afin de recueillir des commentaires plus détaillés et plus personnels.
• Assistance par courrier électronique ou par chat. Mettez en place un système d’assistance par courrier électronique ou par chat pour que les étudiants puissent poser des questions ou faire part de leurs commentaires.
• Évaluations. Encouragez les étudiants à laisser des commentaires sur votre site web ou sur des sites d’évaluation tiers.

Conclusion

La vente de cours peut être un moyen rentable, évolutif et pratique d’atteindre un public mondial, d’offrir une formation précieuse à de nouveaux étudiants et de créer un flux de revenus régulier.

Récapitulons les six étapes essentielles pour vendre votre formation en ligne avec succès :

1. Créez une formation en ligne rentable.
2. Choisissez un titre de cours attrayant.
3. Choisissez la bonne plateforme de vente.
4. Fixez un prix raisonnable.
5. Augmentez la valeur de votre formation en ligne.
6. Planifiez une stratégie marketing solide pour augmenter les ventes de votre cours.

Vous avez besoin d’une marque personnelle forte pour instaurer la confiance et réussir à vendre vos formations en ligne. En outre, il est important de veiller à ce que vos cours soient facilement accessibles et à ce que le processus d’achat soit clair. N’oubliez pas de toujours tenir compte des commentaires des étudiants pour améliorer la qualité de vos cours.

Nous espérons que cet article vous a aidé à savoir comment vendre des formations en ligne de manière efficace et à développer votre entreprise de cours en ligne. Nous vous souhaitons bonne chance dans votre aventure en ligne !

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