Dropshipping ou afiliado: qual é mais lucrativo?

O marketing de afiliados permite ganhar comissões ao promover produtos de outras empresas por meio de links rastreáveis. Já o dropshipping envolve vender produtos diretamente de fornecedores usando a sua própria loja online.

Os dois modelos permitem começar um negócio digital sem investir em estoque. Ainda assim, eles são bem diferentes quando o assunto é lucratividade, complexidade inicial e potencial de ganhos no longo prazo.

No marketing de afiliados, a configuração é simples e você não precisa lidar com atendimento ao cliente ou logística, o que torna o início mais rápido. Em contrapartida, os ganhos vêm apenas de comissões sobre as vendas, geralmente um percentual definido pelo anunciante.

No dropshipping, o trabalho inicial é maior, já que você precisa montar a loja e gerenciar a operação. Por outro lado, você tem controle sobre preços e margens de lucro. Isso aumenta o potencial de ganho por venda e permite criar relacionamento com clientes, abrindo espaço para compras recorrentes.

Marketing de afiliados ou dropshipping: quais são as principais diferenças?

No marketing de afiliados, você promove marcas ou produtos de outras empresas para ajudá-las a gerar vendas. Já no dropshipping, você vende produtos de terceiros usando a sua própria marca e loja online.

Outra diferença importante entre dropshipping e marketing de afiliado está na forma de ganhar dinheiro. Afiliados recebem comissões por cada venda gerada, enquanto no dropshipping o pagamento vem direto do cliente final, com o valor da venda entrando na sua loja.

Apesar dessas diferenças, os dois modelos também têm alguns pontos em comum:

• Modelos de negócio com risco relativamente baixo
• Baixo custo inicial
• Não é necessário manter estoque nem cuidar do envio dos produtos

Como funciona o marketing de afiliados?

O marketing de afiliados funciona por meio de uma parceria entre três partes: o afiliado, a empresa (ou comerciante) e os clientes.

Na prática, o afiliado divulga produtos ou serviços usando um link exclusivo de rastreamento. Quando alguém clica nesse link e faz uma compra, o afiliado recebe uma comissão, de acordo com as regras do programa.

Para começar com marketing de afiliados, o processo costuma seguir quatro etapas:

1. Entre em um programa de afiliados e receber um link exclusivo que registra as ações dos usuários.
2. Divulgue esse link para sua audiência, usando conteúdos como posts em blogs, redes sociais ou newsletters por e-mail.
3. Os usuários clicam no link e finalizam a compra no site da empresa.
4. Você recebe uma comissão por cada venda confirmada – geralmente um percentual do valor ou um valor fixo por conversão.

Como funciona o dropshipping?

O dropshipping conecta três partes em um único modelo de operação: o dono da loja, os fornecedores e os clientes.

Para atuar com dropshipping, você escolhe um fornecedor e cadastra os produtos na sua loja online. Quando um cliente compra pelo seu site, o pedido é repassado ao fornecedor, que envia o produto diretamente ao consumidor final. Seu lucro vem da diferença entre o preço de venda e o custo do fornecedor.

Esse modelo elimina barreiras comuns do varejo tradicional, já que não exige investimento em estoque nem custos com armazenamento. Isso permite testar produtos e mercados com risco financeiro bem menor.

Estes são os cinco passos operacionais para iniciar um negócio de dropshipping:

1. Crie uma loja virtual e liste produtos dos catálogos dos fornecedores, definindo seus próprios preços.
2. Receba os pedidos dos clientes pelo site e cobre o valor de venda.
3. Envie os dados do pedido ao fornecedor e pague o custo de atacado por item.
4. O fornecedor faz o envio direto ao cliente a partir do próprio estoque.
5. Você fica com a margem de lucro – isto é, a diferença entre o preço de venda e o custo do fornecedor.

Quais são as vantagens do marketing de afiliados em relação ao dropshipping?

As principais vantagens do marketing de afiliados em comparação ao dropshipping estão na simplicidade da operação, no menor nível de responsabilidade e na facilidade para começar.

Veja os principais pontos:

• Sem responsabilidade por entrega. Toda a parte de estoque, embalagem e logística fica por conta da empresa dona do produto. Assim, você pode focar apenas em criar conteúdo e divulgar ofertas.
• Menos atendimento ao cliente. Dúvidas, trocas, reembolsos e reclamações são resolvidos pelo vendedor. Você não precisa lidar com atrasos, problemas de qualidade ou clientes insatisfeitos, o que reduz bastante o esforço e o estresse.
• Custo inicial mais baixo. Criar um blog simples, um perfil nas redes sociais ou um canal no YouTube já é suficiente para começar. Não é necessário montar uma loja virtual completa.
• Catálogo de produtos imediato. Dá para promover milhares de produtos logo no início, sem negociar com fornecedores ou configurar integrações. Basta se inscrever em um programa de afiliados e começar a compartilhar links.
• Comissões previsíveis. Você sabe exatamente quanto vai ganhar por venda desde o início. A empresa cuida dos preços e das margens, o que facilita o planejamento de receita.
• Parcerias com várias empresas. É possível divulgar produtos de diferentes marcas ao mesmo tempo, sem gerenciar múltiplos fornecedores. Isso diversifica as fontes de renda e reduz a dependência de um único parceiro.

Quais são as desvantagens do marketing de afiliados em relação ao dropshipping?

Em comparação com o dropshipping, o marketing de afiliados tem algumas limitações importantes, principalmente quando falamos de controle, marca e potencial de ganhos.

• Ganhos menores por venda. As comissões de afiliados costumam variar entre 3% e 10% do valor da venda, enquanto no dropshipping as margens podem chegar a 30% ou até 50%.
• Sem controle de preços. Você não pode ajustar o valor do produto para aumentar sua margem. O preço e a comissão são definidos pelo vendedor, o que limita a otimização dos ganhos.
• Sem posse do cliente. O tráfego é direcionado para o site do anunciante, que fica com o relacionamento com o cliente. Sem uma audiência própria (como blog ou YouTube), fica difícil gerar recompra e valor no longo prazo.
• Dependência das regras do programa. Empresas podem reduzir comissões, mudar termos ou encerrar programas de afiliados a qualquer momento. Uma única mudança pode cortar sua renda de forma imediata.
• Pouca diferenciação. Muitos afiliados promovem os mesmos produtos com links semelhantes. A competição acontece quase só por tráfego e qualidade do conteúdo.
• Dependência da reputação do anunciante. Se o vendedor entrega produtos ruins, atende mal ou encerra as atividades, sua credibilidade é afetada — mesmo sem você ter controle sobre isso.

Quais são as vantagens do dropshipping em relação ao marketing de afiliados?

As principais vantagens do dropshipping em comparação ao marketing de afiliados estão no maior controle sobre o negócio, no potencial de lucro e na construção de marca no longo prazo.

• Maior potencial de lucro. Ao definir seus próprios preços, você fica com toda a margem entre o valor de atacado do fornecedor e o preço de venda.
• Relacionamento direto com o cliente. As compras acontecem na sua loja, não em um site de terceiros. Isso permite capturar e-mails, histórico de compras e incentivar recompras, aumentando o valor do negócio ao longo do tempo.
• Construção da sua própria marca. Você pode criar uma identidade de marca única – do design da loja às descrições dos produtos e ao tom do atendimento – o que ajuda a se diferenciar e até cobrar preços mais altos.
• Controle da jornada do cliente. Dá para decidir como os produtos são apresentados, quais upsells oferecer e como funciona o checkout, otimizando conversões e o valor médio do pedido.
• Diversificação de receita. Vender produtos de vários fornecedores em uma única loja cria múltiplas fontes de renda. Diferente do afiliado, que espalha links por sites de terceiros, no dropshipping tudo fica centralizado sob a sua marca.

Quais são as desvantagens do dropshipping em relação ao marketing de afiliados?

Em comparação com o marketing de afiliados, o dropshipping exige mais envolvimento operacional, mais tempo e uma exposição maior a riscos.

• Atendimento ao cliente por sua conta. Você é responsável por dúvidas, reclamações, trocas e reembolsos. Mesmo sem controlar o envio, problemas do fornecedor recaem sobre você e podem gerar avaliações negativas.
• Coordenação complexa com fornecedores. Lidar com vários fornecedores, prazos de entrega diferentes e variações de qualidade exige acompanhamento constante. Um único pedido pode resultar em vários envios separados.
• Maior risco financeiro. É preciso investir em site, meios de pagamento, marketing e, em alguns casos, amostras de produtos. Diferente do afiliado, que arrisca basicamente tempo, o dropshipping envolve dinheiro.
• Necessidade de infraestrutura de e-commerce. Você precisa criar e manter uma loja funcional, com carrinho, gateway de pagamento, controle de pedidos e gestão de produtos, o que aumenta a complexidade técnica.
• Operação mais demorada no dia a dia. Processar pedidos, alinhar entregas, atualizar produtos e resolver problemas logísticos consome bastante tempo.
• Responsabilidade pelos pagamentos. Você lida com cobranças, estornos, disputas e prevenção a fraudes, ficando exposto a perdas financeiras que não existem no modelo de afiliados.

Qual é mais fácil de começar: marketing de afiliados ou dropshipping?

🏆 Marketing de afiliados

Começar com marketing de afiliados é mais simples do que abrir uma loja de dropshipping, já que o foco principal fica na divulgação e no marketing.

Na prática, dá para iniciar com pouco ou nenhum investimento – especialmente se você já tem um blog, um canal no YouTube ou um bom alcance nas redes sociais. Além disso, existem redes de afiliados que facilitam encontrar produtos para promover, como ShareASale, Avangate Affiliate Network e ClickBank.

Já o dropshipping exige mais trabalho desde o início. Você precisa cuidar de várias etapas para estruturar o negócio online, como pesquisa de mercado, escolha de fornecedores, definição de preços e atendimento ao cliente.

Também é necessário manter uma comunicação constante com os fornecedores para resolver problemas como pedidos errados, devoluções e atrasos na entrega.

Vale lembrar que a escolha dos fornecedores é um dos pontos mais críticos no dropshipping. Como você depende diretamente deles, é importante analisar bem a reputação, a qualidade dos produtos e o nível de serviço antes de fechar parceria.

Para encontrar bons fornecedores, pesquise plataformas conhecidas de dropshipping, como Modalyst, Doba e SaleHoo.

Qual é mais lucrativo: marketing de afiliados ou dropshipping?

🏆 Depende

Marketing de afiliados e dropshipping seguem modelos de lucro diferentes. O que é mais lucrativo vai depender do tempo que você pode dedicar e do tipo de trabalho que prefere fazer.

No dropshipping, você define os preços e as margens. Muitas lojas trabalham com margens entre 30% e 50%, o que gera um ganho maior por venda. Como o relacionamento com o cliente é seu, também dá para aumentar a receita com recompra e upsells, elevando o valor do cliente ao longo do tempo.

Por outro lado, esse modelo exige mais operação no dia a dia, incluindo contato com fornecedores, gestão de pedidos e atendimento ao cliente. Isso pode dificultar a escala se você não estruturar bem o negócio.

Já no marketing de afiliados, as comissões são fixas e definidas pelo programa, normalmente variando entre 3% e 30% por venda, dependendo do tipo de produto. Alguns nichos para afiliados, como tecnologia, oferecem comissões mais altas, mas costumam ser bem competitivos.

A grande vantagem é a simplicidade: não há estoque, logística nem suporte ao cliente. Isso facilita escalar para vários produtos e nichos ao mesmo tempo, usando o mesmo conteúdo ou audiência.

No fim das contas, os dois modelos podem ser bastante lucrativos. O dropshipping faz mais sentido para quem busca controle, margens maiores e relacionamento direto com clientes. Já o marketing de afiliados é ideal se você valoriza alavancagem de conteúdo, escalabilidade e múltiplas fontes de renda.

➡️ Leia nosso guia completo sobre quanto um afiliado pode ganhar para se aprofundar no tema.

Como escolher qual modelo de negócio começar?

Ao decidir entre marketing de afiliados e dropshipping, vale considerar alguns pontos-chave: quanto tempo você tem disponível, seu nível de conhecimento técnico, o orçamento inicial e seus objetivos de renda.

• Escolha marketing de afiliados se você quer começar rápido, com pouco investimento e menos complexidade técnica. Esse modelo funciona muito bem para criadores de conteúdo, blogueiros ou influenciadores que já têm uma audiência e querem monetizá-la sem lidar com produtos, logística ou atendimento ao cliente. Ele também é ideal se você prefere criar conteúdo em vez de gerenciar operações e aceita margens menores em troca de simplicidade.
• Escolha dropshipping se o seu objetivo é construir uma marca de e-commerce escalável, com maior potencial de lucro por venda. Esse modelo faz mais sentido se você está disposto a investir tempo na gestão da loja, no relacionamento com fornecedores e no atendimento ao cliente para ganhar mais em cada transação.

Os dois modelos são caminhos legítimos para gerar renda online sem a necessidade de comprar estoque antecipadamente. A melhor escolha depende do que você prioriza: facilidade e velocidade ou maior potencial de lucro e construção de marca.

Independentemente do caminho escolhido, começar é mais simples com as ferramentas certas. A Hostinger facilita o lançamento dos dois modelos de negócio de forma acessível.

Para marketing de afiliados, você pode criar um site facilmente usando o Criador de Sites da Hostinger ou o WordPress. A plataforma oferece tudo o que você precisa, como templates focados em conteúdo e ferramentas de SEO integradas para ajudar seus artigos a ganhar visibilidade nos buscadores.

Para dropshipping, a hospedagem gerenciada para WooCommerce da Hostinger entrega uma infraestrutura completa de e-commerce, com onboarding simples e recursos que tornam a gestão da loja mais prática.

Além disso, se você quiser combinar dropshipping com branding personalizado, o Criador de Sites da Hostinger também oferece integração com o Printful para impressões sob demanda. Nesse modelo, você vende produtos personalizados, como camisetas, canecas e capas de celular, sem manter estoque – o fornecedor cuida da produção e do envio após cada venda.

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